衣櫥「共享」經濟　租條Gucci靚裙去派對

能夠擁有一個大衣櫥，放滿適合各種場合的靚衫，相信是很多女孩子的夢想，兩名80後內地女生在一年多前創立「Yeechoo」，中文是衣櫥的意思，這衣櫥內放的是名設計師的禮服、裙子，買下來動輒要數千元，甚至要上萬元，但她們決定開放衣櫥，以日租數十元起，與同樣愛美的女孩子「共享」衣櫥。

本來從事金融行業的ShanShan和Abby不時要出入社交場合，發現身邊女生都有同一煩惱，每次花上幾千元買下裙子，最終只能穿兩次或三次，就不能再「亮相」，浪費了金錢，也浪費了裙子，

我們相信資源是可以再利用，不需要浪費，你的衣服很多放在櫥子，也不會穿那麼多次，我們相信有方法可好好整合資源，可以讓大家共享。

▲ Yeechoo的禮服有逾千款選擇，每星期都有新款，部分設計師品牌更是獨家代理。相片來源：iMoney智富雜誌

大品牌行完天橋即上架

投資逾百萬元，網站成立接近兩年，現已有數萬名會員，她們說租裙子的人數，每個月都較前一個月多一倍，全年都是旺季，

參加朋友婚禮、生日派對、周末聚會等，很多人習慣了租，想穿得漂亮一點就來租一件。

《iMoney智富雜誌》記者到訪位於中環蘭桂坊的Showroom不足1,000平方呎，事隔兩星期，她們已搬到同區大兩倍的地方。

在Yeechoo的網站可見到知名設計師品牌如Gucci、Cholé、Alexander Wang，也有本地設計師品牌如Sarah Lai、Susanna Soo等，至今有150多個品牌，並不斷增加，

我們直接與設計師合作，出席所有時裝展，提前預訂過來，每星期都有新款上架。

市場上至今未見同類型生意，卻有很多品牌和設計師願意合作，Abby認為有幾個原因：

首先可幫他們拓闊消費群，有些人之前不知道那品牌或設計師，或太貴而不願意嘗試，可能因租穿過而喜歡；第二是我們從他們直接購買，也算是顧客；第三可能有些未到最頂尖的品牌，也願意通過我們增加知名度。

商機獨特引投資者注資

▲ Mischa的Clutch4天租金500元。相片來源：iMoney智富雜誌

開業初期，二人按自己喜好進貨，逐漸與客人接觸，了解到哪些剪裁、款式較受歡迎，

現在比較多是細節多、女性化的款式，太簡單、太性感或太長的都不算是最受歡迎，但都有很多人會選，現在進貨以愈多款式、愈多呎碼為目的。

每條裙的租期為4天，由最便宜的80元至近3,000元不等，一般都在1,000元以內，近日引入設計師品牌的婚紗，租金則會較高。

客人可直接從網站租裙，多付70元至100元運費，可直接送到指定地址，也可直接預約到Showroom試穿，內地、澳門、台灣和印尼也可租裙，而網站會收取相當於零售價的按金，客人遲歸還會從中扣除費用，一般損耗如掉了鈕扣、小範圍污漬都不扣錢，Abby說歸還的裙子，會交給長期合作的專業裁縫和乾洗公司保養，保護得好的可以出租更長時間，每隔一段時間，部分裙子會出售。

以租代買可減少浪費，亦迎上近年「共享經濟」的趨勢，

概念是簡單的，可以用更便宜的價錢，穿到本來要數千元的設計師品牌，加上女生都不想重複造型，我們見到有這需求、有商機卻沒有人在做，我們才會投資。

市場仍未有競爭者，ShanShan認為這盤生意的概念簡單，實際操作卻不簡單，

不是一般的e-commerce，借出去要客人還回來，保養衣服、物流等都需要時間建立，另外跟設計師的關係，一開始的投資亦不是小數目，可能很多競爭者認同是好的主意，但不見得會冒這風險。

網站在今年上半年，即開業未夠一年，已獲得投資者注資，兩人不願透露金額，但說這對網站迅速發展有很大幫助。

（節錄）

全文刊於《iMoney智富雜誌》第426期（收費閲讀）

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